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顧客獲得マスターコース
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講座で成果を出すマインドセット (13:16)
本コースについて
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Session0.売るマインド・考え方
売るマインド Part1~2 (17:38)
講座の目的 (11:34)
売るマインド Part3~7 (19:17)
契約を取るときの3つの考え方 (13:53)
Session1.新規集客マスターコース
①講座内容/自己紹介 (5:39)
②新規獲得ポイント/細川さん紹介 (27:03)
③セールスコピーライターのための新規集客マスターコース概要 (19:13)
④2つのタイプの新規獲得 (5:58)
⑤能動的新規獲得5ステップ (15:20)
⑥QAアウトプット(メッセージ作成) (10:56)
⑦アプローチで注目すべき3つの領域 (29:33)
クラウドワークスに登録しよう
⑧QA/アウトプット(どんなアプローチをしたいか) (16:26)
⑨アプローチ時に反応率を上げる3つの武器 (12:15)
⑩自己紹介資料・ポートフォリオ・メール文が必要な3つの理由 (25:47)
自己紹介資料を作ろう
ポートフォリオを作ろう
初めて出すメールを作ろう
⑪まとめ (3:19)
行動量の基準① (18:21)
行動量の基準②・具体的な部分 (9:04)
新しいお客さんとの出会い方 (33:46)
請け負ってはいけない仕事 (23:04)
良いクライアント・悪いクライアントの基準を持とう (13:59)
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Session2.高額で顧客獲得をするための基礎
①「Win-Win」を実現する顧客獲得とは (17:39)
②セールスライターの仕事獲得で絶対にやってはいけないこと (9:33)
③よくある顧客獲得3つのパターン (8:53)
④他業種に学ぶ「セールスライターの顧客獲得」 (10:33)
⑤高単価を実現する顧客獲得の原則 (10:56)
⑥安心感やゆとりを持って、顧客と接する方法 (8:39)
⑦他業種にはできない顧客獲得のやり方 (3:11)
⑧SW特化型「顧客獲得の設計図」 (11:01)
⑨デモ:会う前に顧客に詳しくなれる「事前調査のやり方」 (10:57)
⑩特別コンテンツ:SWのスキルがなくても、仕事を請け負って成果を出す方法 (6:11)
顧客が仕事を頼む心理とは? (12:38)
Zoomの準備 (15:46)
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Session3.クロージング
①顧客獲得のクロージング (14:19)
②個別クロージングでの目的を理解する (9:07)
③クロージングと個別セッション3つの目的 (5:34)
④紹介ページによるクライアントからの見え方 (10:33)
⑤クライアントのメリットと対応 (6:33)
⑥個別セッション3つの構造 (15:24)
⑦個別セールス・セッションの成功法則 (10:58)
⑧スムーズなセッションをおこなう5つのポイント (17:54)
⑨売り込まないクロージング5ステップ (15:52)
⑩セッションの構造とマインド (13:02)
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Session4.仕事と提案
①セールスライターの仕事と提案 (22:27)
②売上ステージごとの仕事獲得方法 (30:00)
③バリューチェーン (18:15)
④ケーススタディで学ぶ提案とプレゼン(自己啓発事業) (26:15)
⑤ケーススタディで学ぶ提案とプレゼン(プロモーション会社) (14:23)
⑥ケーススタディで学ぶ提案とプレゼン(マネジメントコンサル会社) (14:16)
⑦自分にスキルが足りない時の対処法と単価設定 (9:57)
⑧セールスライターの仕事のイメージ (2:38)
⑨まとめと傾向 (5:57)
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Session5.リサーチと目的
①リサーチで行うことと目的 (17:18)
②自分と仕事をすることのメリットとは (14:38)
③リサーチの目的とポイント (16:46)
④具体的なリサーチ内容 (33:45)
⑤さらに深くリサーチをする方法 (10:20)
⑥リサーチから仮説をつくる流れ (19:14)
⑦初回ヒアリングの目的 (20:10)
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Session6.提案制作とプレゼン
関係構図を理解しよう (4:25)
契約獲得を決める「提案の正体」 (9:41)
継続報酬について (9:22)
成果報酬について (8:41)
プレゼンの構成について (14:27)
「事例公開」330万円の提案プレゼン (16:10)
提案を複数作りなさい (8:50)
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Session7.フォローアップと仕組み化
仕組み化・プロセス化 (10:16)
フォローアップの要諦 (14:52)
オファーを複数作るべき理由 (8:50)
仕事に困らなくなるサイクルの作り方 (10:39)
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リストを獲得した後のアプローチ Part1 (5:43)
リストを獲得した後のアプローチ Part2 (6:00)
仕事獲得戦略
ブルーオーシャン戦略 (7:25)
仕事を獲得するシンプル戦略 (5:16)
実績に自信が無くても仕事を獲得できるポートフォリオの作り方 (16:18)
実績がない時 (12:48)
ライターの差別化戦略 (10:08)
世界一簡単で好きな売上アップ方法
確実にライター起業を成功させる方法 (13:30)
売上が頭打ちになるライターの原因 (9:29)
ライターのための失敗しない仕事術 (10:22)
ベネフィットライティング
ケーススタディ①:ベネフィットライティングStep1~3 (25:31)
ケーススタディ②:ベネフィットライティングStep4~7 (18:24)
課題 (57:20)
Teach online with
④2つのタイプの新規獲得
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